品牌家电与大卖场合作现挫折 转战三四线城市

　　5月30日，格兰仕向媒体发布，将在全国大规模铺开“一县一专卖店”计划，其中佛山将有30家旗舰店与消费者见面，每家专卖店的投入大约在30万~50万元左右。

　　其实，除了格兰仕之外，美的、海尔在打破原来传统的销售渠道上也动作频频。今年3月份，海尔就带着雄厚的资金进入佛山，海尔除了生产白电，与顺德美的、格兰仕抗衡之外，还投入了配套的物流等，而且还尝试在佛山以白电与黑电两条腿一起跑路。另外，记者采访美的时也了解到，他们的竞争优势就源于销售渠道，冰箱和洗衣机成为他们在相对成熟的销售渠道基础上重点提高收入的领域。

　　品牌家电为何纷纷跳出传统销售模式，在三、四级市场试水新模式呢?一位制造热水器、炉灶的企业高层人员告诉记者，制造企业在与大卖场合作的过程中，高昂的进场费令他们吃不消，同时，同行的价格竞争也让他们措手不及。

　　目前，在三、四级市场中，充斥着各种小型家电企业的产品，而今大型品牌企业纷纷入驻，给他们带来了生产的压力。而很多大品牌在尝试进入三、四级市场时也战战兢兢。一位家电的高层告诉记者，在经历过连锁大卖场合作的挫折之后，他们不得不在新的市场探索新的销售渠道。

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